|
När du ska sälja din fastighet
Är du som de flesta andra, har du säkert huvudet fullt av tankar och frågor inför en stundande försäljning. För att hjälpa dig reder vi här ut några av de vanligaste frågorna. Vill du ha mer uttömmande svar är det bara att kontakta någon av våra mäklare. De har stor erfarenhet och följer varje dag utvecklingen på fastighetsmarknaden.
varför ska jag Anlita en mäklare?
Det är naturligt om du har funderat på möjligheten att sälja själv och självklart kan du göra det. Nu talar vi i egen sak, men vi törs påstå att de allra flesta ändå vinner på att anlita en mäklare. Framför allt ökar dina möjligheter att få ut ett högre pris för villan. Att få ut högsta möjliga marknadspris kan vara svårt om man väljer alternativet att sälja själv.
Undersökningar som gjorts på jämförbara objekt visar på klart högre köpeskillingar i affärer genomförda av en mäklare jämfört med där ägaren sålt bostaden själv.
Att sälja villan helt på egen hand, utan hjälp från en professionell mäklare, kräver betydligt mer av både tid, kunskap, resurser och kontakter än vad de flesta räknar med. Mäklaren kan också med sin erfarenhet bedöma hur försäljningen ska genomföras på bästa sätt med hänsyn taget till den rådande marknadssituationen.
Säljer du på egen hand, utan att anlita mäklare, har du inte heller tillgång till de två stora bostadssajterna på Internet - Hemnet/DN-bostad respektive Bovision - i din marknadsföring. Vi vågar påstå att mer än 80 procent av alla de som kommer till en visning har sett villan på Internet.
Därtill är budgivningen svårt att hantera om man väljer att sälja själv. Det handlar om tilltro till andra bud och många köpare vill gärna diskutera med en mäklare om rimligheten i buden, särskilt i slutet av en budgivning. Mäklaren vet också vilka lagar och regler som styr försäljningen och kan ge ekonomisk rådgivning. Försäljningen blir därför både enklare och tryggare om du anlitar en erfaren mäklare från Hans Göthe.
Mäklarens roll
När du givit oss uppdraget att sälja din fastighet kommer vi göra allt för att försäljningen ska bli så trygg och säker som möjligt samt att du verkligen får högsta möjliga marknadspris. Vår uppgift är även att vara en opartisk länk och god rådgivare för både säljare och köpare samt att genomföra försäljningen så att båda parter blir nöjda.
Bästa tid att sälja
Man kan inte säga att någon årstid eller månad är bättre eller sämre än andra för att sälja en fastighet. Möjligen uppfattas en fastighet mer positivt om det är ljust ute och grönt i trädgården, men å andra sidan är konkurrensen om köparna större då. Mer betydelsefullt är istället allmänna konjunkturen, ränteläget samt börsklimatet, men kom ihåg att när du kan få ut ett högt pris för din fastighet är det oftast dyrare att köpa något nytt. Viktigast av allt är att du själv känner att tiden är mogen för att sälja och flytta till något nytt.
Vad är fastigheten värd?
Avgörande för din fastighets värde är läget, storleken och standarden. Man ska inte heller glömma att även rena skönhetsvärden kan vara mycket avgörande för värdet. Vill du få en ungefärlig värdering via e-post för just din fastighet, klicka här. Önskar du en mer exakt värdering krävs självklart att vi besöker din fastighet, boka en tid genom att, klicka här. Eller ring oss på telefon 08-441 12 50.
Visning
En av våra huvuduppgifter är att se till att visningarna blir så tilltalande som möjligt för spekulanterna och därför lägger vi ner mycket tid på alla arrangemang. Vi bjuder in till öppna visningar med annonserad visningstid via Internet och dagspress. Detta brukar skapa ett stort intresse och underlättar för dig genom färre visningstillfällen. Vissa fastigheter lämpar sig dock bäst för enskilda visningar med utvalda spekulanter. Tillsammans med mäklaren bestämmer du vilken form av visning som är bäst för just i ditt fall. Efter besiktningen av din fastighet kommer mäklaren även att ge dig råd och anvisningar inför visningstillfällena, vad du skatänka på, och om det är något som bör åtgärdas innan försäljningen startar.
Vad ingår i köpet
Vad som är fast eller lös egendom och ingår, eller ej ingår i en fastighetsförsäljning finns i Jordabalken. Som fastighetstillbehör räknas föremål som av fastighetsägaren har tillförts fastigheten för stadigvarande bruk t.ex. stängsel, flaggstång eller solur. Som byggnadstillbehör räknas föremål som byggnaden blivit försedd med och är ägnat för stadigvarande bruk t.ex. parabolantenn, tjuvlarm och persienner. Både fastighetstillbehör och byggnadstillbehör ingår normalt i köpet vid en fastighetsförsäljning. Om du vill ta med dig föremål ur dessa kategorier vid en fastighetsförsäljning är det viktigt att du nämner detta för din mäklare och det skrivs in i den objektbeskrivning mäklaren upprättar för fastigheten.
Ansvar för fel fastighetens skick
Utgångspunkten enligt jordabalken är att fastigheten skall stämma överens med vad som avtalats mellan parterna och inte heller avvika från vad köparen med fog kunnat förutsätta vid köpet. Därutöver gäller att den köps i det skick den faktiskt befinner sig i på kontraktsdagen och att köparen för att trygga sig, får göra en noggrann undersökning av fastigheten.
Kraven på köparens undersökning är långtgående och undersökningen bör göras av en godkänd besiktningsman. Som säljare har man en upplysningsplikt gentemot köparen om sådana fel eller brister i fastigheten man känt till eller borde känt till.Som säljare kan man bli skadeståndsskyldig gentemot köparen om man underlåter att upplysa köparen om de fel eller brister i fastigheten man känt till eller borde känt till. En svårighet är s.k. dolda fel, dvs sådana fel i fastigheten som köparen inte kunnat upptäcka även vid en noggrann undersökning. Säljarens ansvar för dolda fel i fastigheten är 10 år. Vi kan på Hans Göthe erbjuda dig som säljare att teckna en säljaransvarsförsäkring vilken begränsar din ekonomiska risk för fel i fastigheten samtidigt som köparen kan säkerställa sin rätt till ersättning inom försäkringens ram. Säljaransvarsförsäkringen erbjuder således en trygghet för både säljare och köpare.
Budgivning
När en försäljning närmar sig slutet blir det ofta fråga om en budgivning mellan de spekulanter som är mest intresserade. Budgivningen kan göras på olika sätt och vår mäklare går noggrant igenom de olika teknikerna med dig, innan vi startar försäljning. Hur man arbetar med budgivning styrs mycket av marknadsläget vid försäljningstillfället. Vi tar hand om alla kontakter i samband med budgivningen och håller dig givetvis underrättad om utvecklingen. Vanligtvis är det ju den köpare som lagt högsta budet som man skriver köpekontrakt med men även andra faktorer kan spela in såsom trygghet och dina egna önskemål.
Köpekontrakt och tillträde
Det är många handlingar som ska tas fram inför kontraktsskrivning och tillträde. Vi ser till att inga detaljer glöms och att alla handlingar finns framme i rätt tid. I tidsperioden mellan köpekontraktets undertecknande och själva överlämnandet av fastigheten (tillträdet), som vanligtvis för fastigheter är 2-3 månader sker en mängd saker som utförs av mäklaren för att slutföra köpet . Finansiering för köparen, besiktning av fastigheten, säljaransvarsförsäkring är några av de saker mäklaren ordnar med och gör klart inför tillträdet. Själva tillträdet görs antingen på köparens bank eller på mäklarens kontor, du blir kallad i god tid och får möjlighet att gå igenom alla handlingar innan tillträdet.
Flyttstädning
I köpekontraktet finns oftast ett villkor som reglerar ansvaret för städningen av fastigheten. Tyvärr är städningen av fastigheten ett område som kan ge anledning till dispyter. På en flyttstädning ställs mycket höga krav och det tar tid. Ofta sker utflyttning och inflyttning nära nog samtidigt och det kan ställa till problem med städningen när du även har din egen flytt att tänka på. Då kan det vara skönt att anlita ett städföretag. Vi som mäklare kan rekommendera dig några företag som vi vet är bra och som tar rimligt betalt.
Flyttning
Att flytta är omfattande och tungt och kräver oftast hjälp av flyttföretag. Vi kan rekommendera dig några företag som är specialister inom området och som fått bästa rekommendationer från tidigare kunder.
Mäklararvode
Du betalar mäklaren en provision för dennes tjänster. Oftast är provisionen en procentsats av erhållen köpeskilling men den kan också vara fast. Procentsatsen för provision varierar beroende på fastighetstyp, förväntad köpeskilling, marknadssituation och kanske också dina egna önskemål om annonsering. I vårt arvode ingår värdering, marknadsföring och annonsering av din fastighet, upprättande av objektsbeskrivning, boendekalkyler, visningar, ansvara för budgivning, ge ekonomiska råd åt både köpare och säljare, beställa besiktningar och försäkringar samt inte minst genomföra kontraktskrivning och tillträde. Efter genomförd affär gör vi en reavinstdeklaration för fastigheten så du vet om du behöver göra fyllnadsinbetalning av skatt eller söka uppskov. Mäklararvodet är avdragsgillt i din reavinstdeklaration.
Skatteeffekter
Du måste betala reavinstskatt om affären gått med vinst dvs. om du sålt fastigheten för ett högre pris än ditt anskaffningsvärde. I anskaffningsvärdet inräknas det pris du köpt fastigheten för tillsammans med kostnader för ny, till eller ombyggnader samt värdehöjande reparationer under de fem senaste åren. Vad som är vad av kostnader för ny, till eller ombyggnader samt värdehöjande reparationer är inte alltid så lätt men det hjälper din mäklare dig med. Våra mäklare som är specialister på området och fortlöpande går utbildning för att hålla sig uppdaterade på förändringar, hjälper dig efter genomförd affär att upprätta din reavinstdeklaration så den blir korrekt och att du inte missar några avdrag.
Du kanske också vill söka uppskov med skatten för att köpa en ny bostad, även detta hjälper din mäklare dig med.
Nytt för 2008 är att reavinstskatten höjts till 30% av 22/30 av vinsten och att uppskovsbeloppet är maximerat till 1,6 miljoner.
För nya och gamla uppskov utgår också en schablonintäkt på 1,67% av uppskovsbeloppet vilket beskattas med 30% i inkomstslaget kapital, det innebär en årskostnad på ca 0,5% av uppskovsbeloppet.
För mer information om skatter, klicka här |
